Ce spune Grant McKenzie — fost Chief Marketing Officer ASAHI Europe? Ce oportuntiăți pierd companiile românești și cum pot fi valoirificate, chiar și în recesiune și categorii în scădere?
De ce s-a întors în România și lansează un program de training adresat exclusiv managerilor seniori si directorilor de companii?
Cum pot crește brandurile FMCG locale prin marketing strategic? De ce marketingul nu livrează întotdeauna la nivelul așteptat de management? Ce face diferența între un brand care crește și unul care pierde teren? De ce unele companii investesc inteligent în marketing, iar altele risipesc buget fără rezultate clare? Grant McKenzie, unul dintre cei mai experimentați practicieni de marketing din Europa, are un răspuns simplu și incomod, care nu ține nici de crizele suprapuse, nici de concurență și nici de bugete.
Problemele majore țin de aplicarea fundamentelor și a principiillor de marketing science, de lipsa de proces, metodă și consecvență în aplicarea acestor principii și de faptul că seniorii din marketing nu beneficiază de training la nivelul la care sunt pregătiți colegii lor din alte departamente. Marketerii din România nu duc lipsă de creativitate, ci de metodă. Soluția nu este mai multă teorie , ci principii codificate în ultimii 15 ani de cercetători precum Byron Sharp și Les Binet, validate pe sute de categorii și piețe, care dovedesc de ce consistența pe termen lung câștigă în fața tacticilor pe termen scurt, de ce prezența în mintea și inima consumatorilor contează mai mult decât orice promoție și de ce un brand cu fundamente solide supraviețuiește crizelor pe care companiile care nu investesc în marketing nu le trec.
Din acest motiv, Grant McKenzie, marketer internațional cu peste 25 de ani de experiență în companii precum MARS, SABMiller și ASAHI, unde a deținut poziția de Chief Marketing Officer pentru întreaga Europă, alături de Institutul de Marketing, reprezentantul exclusiv al Chartered Institute of Marketing (CIM) și Oxford College of Marketing în România, anunță lansarea programului “Results-Driven Marketing Leadership in Practice”, un program de accelerare profesională construit împreună cu
Programul este primul de acest tip din regiune: nu un este curs teoretic, ci un training aplicat, bazat pe princiăii de marketing science și pe experiența directă a unui practician care a condus departamente de marketing cu 200 de oameni, a gestionat portofolii de branduri globale și a generat creștere de cote de piață în categorii puternic competitive.
Un program diferit de cursurile disponibile în piață
Spre deosebire de cursurile generice sau programele academice tradiționale, “Results-Driven Marketing Leadership in Practice” pornește de la constatarea că marketerii seniori nu duc lipsă de informație pentru a-și dovedi valoarea la nivel de board. Este nevoie însă de ceea ce practicieni ca Grant numesc “știința marketingului “, codificată doar în ultimii 15 ani ani, de experiența celor care au fost în locul lor, principii testate și rodate, și instrumente, metodă, proces și interacțiune la același nivel de senioritate.
Grant McKenzie că România are multe atuuturi care pot fi valorificate prin marketing bine făcut și de cele mai multe ori țin de trei arii:
Cât de bine sunt consolidate fundamentele strategice: poziționare puternică, identitate de brand distinctă, o platformă de comunicare convingătoare și consecventă— ce înseamnă, cum arată și de ce cele mai multe companii le au slabe sau inexistente;
Planificare și bugete alocate după principii de marketing science, demonstrate cu studii de Byron Sharp, Les Binet și Peter Field — de la regula 60/40 la disponibilitatea mentală, share of voice și mixul de media;
Cum reușesc oamenii de marketing să demonstreze valoarea pe care o aduce marketingului: cum construiești un business case solid, cum vorbești cu un CEO sau CFO în limbajul businessului, cum navighezi cu argumente sezonul de bugetare și cum transformi marketingul dintr-un cost într-un activ.
"Vreau să dau oamenilor încredere. Dacă aplici principiile și ai răbdare doi-trei ani, lucrurile vor funcționa. Dacă le ignori, poți avea noroc — dar ai 90% șanse de eșec."— Grant McKenzie
Cine este Grant McKenzie
Grant McKenzie este un marketer format în Marea Britanie, care a devenit Chartered Marketer la doar 23 de ani. Și-a început cariera în compania MarsMARS a învățat că brandul se construiește pe termen lung. La SABMiller a condus echipe de marketing în Spania și România — unde a contribuit la creșterea cotei de piață a brandului Ursus la cel mai înalt nivel din istoria sa. La ASAHI a preluat conducerea marketingului european, cu responsabilitate directă pentru branduri precum Peroni și Asahi și pentru peste 200 de specialiști de marketing din regiune.
Întors în România ca și consultant, Grant lucrează cu companii din industrii diverse ajutându-le să-și profesionalizeze marketingul și să obțină rezultate măsurabile. Abordarea sa este definită de o convingere fermă: marketingul nu este intuiție — este știință aplicată, iar această știință funcționează pentru orice industrie și orice tip de business.
"Fiecare companie cu care lucrez crede că este specială și diferită. La finalul experienței noastre împreună, vreau să rămână cu sentimentul că sunt speciale — dar că nu sunt diferite. Legile marketingului se aplică tuturor."— Grant McKenzie
Institutul de Marketing — 15 de ani de excelență în educație de marketing
Fondat acum 15 de ani, Institutul de Marketing reprezintă în România Chartered Institute of Marketing (CIM) și Oxford College of Marketing în România. Cu peste 15 module certificate care acoperă toate nivelurile de competență — de la fundamentele marketingului la certificări internaționale avansate — Institutul de Marketing a format generații de specialiști care ocupă astăzi poziții cheie în companii locale și multinaționale.
Programul cu Grant McKenzie reprezintă un pas firesc, mai ales în acest context dificil: a aduce în România cele mai bune practici internaționale, prin practicieni care le-au aplicat cu succes și a sprijini companiile românești să-și crească anvergura și profitabilitatea prin know how validat în cele mai performate companii de la nivel global.
"Credem că marketingul profesionist și etic este un motor de creștere — pentru branduri, pentru companii, pentru organizații și chiar pentru țări. 'Cel mai important skill al unui director în 2026 nu e nici AI-ul, nici digitalul, ci credibilitatea în fața CFO-uli și a Board-ului."
— Oana Sav, Center Manager, Institutul de Marketing
Cui se adresează programul?
Programul este gândit exclusiv pentru profesioniști seniori: directori de marketing, manageri cu experiență implicați în decizii strategice și directori generali care doresc să-i susțină performanța de marketing în oranizațiie lor.
Numărul de locuri este limitat, pentru a garanta calitatea interacțiunii și relevanța discuțiilor pentru fiecare participant.