Nevoia este cea mai buna sursă de inspirație când vine vorba despre business de succes. Antreprenorul Andrei Agafița, spre exemplu, a descoperit o nișă care i se potrivește ca o mănușă atunci când blocul în care locuia a fost anvelopat. Astăzi are un business ce se apropie de 10 milioane de euro și este „one stop shop” când vine vorba despre calitatea aerului din casele oamenilor.
S-a născut în nordul Bucovinei, în Ținutul Herței, dincolo de granița actuală a României. În 2001 a venit în România pentru studii, unde a absolvit Facultatea de Finanțe-Bănci și un master în Marketing și Comunicare în Afaceri. A urmat o carieră îndelungată în vânzări, ocupând funcții de director de vânzări și director de dezvoltare în mai multe companii.
A lucrat ca manager de dezvoltare la Vaillant România, unde a contribuit la dezvoltarea pieței de centrale termice. În paralel, a încercat antreprenoriatul, iar în 2009 a deschis un bar în Chișinău. Afacerea a eșuat odată cu criza economică, pierzând aproximativ 40.000 de euro, experiență din care a învățat importanța alegerii unui model de business scalabil.
După acest eșec, a avut o perioadă de îndoială, dar lucrând cu mulți antreprenori a realizat că are cunoștințele și abilitățile necesare pentru a construi un business solid. Observând că sfaturile sale aduc rezultate concrete, a decis în 2017 că este pregătit să revină în antreprenoriat, cu o abordare mai clară și orientată spre valoare, povestește Andrei Agafița, CEO Ecovent, pentru SpotMedia.
Cum s-a născut businessul Ecovent?
Mergând la niște târguri internaționale, am descoperit niște echipamente foarte interesante, niște invertoare de căldură, produse care nu existau în piața noastră, nu exista nicio informație în limba română.
Și, tot în perioada respectivă, mi s-a anvelopat blocul. Și, în momentul în care s-a anvelopat blocul, am simțit dintr-o dată că nu mai am aer. Peretele nu mai respiră, geamul termopan nu mai permite să intre aerul în casă și mă simțeam că mă sufoc.
Și deschideam geamul, mă trezeam pe la 3-4 noaptea să deschid geamul.
Și mi-am zis cum ar fi să încerc cu un echipament din ăsta să-l montez la mine acasă, pentru că dacă îl montez la mine acasă și e funcțional și îmi place, atunci merită să mă duc în zona asta. Am achiziționat un echipament de la acel producător, l-am adus în România, l-am montat și a fost mare mirarea mea că, pe lângă faptul că aveam aer curat, mă trezeam dimineața cu mai multă energie.
Eu aveam, de fapt, o problemă reală pe care nu o conștientizam, o problemă reală pe care o au foarte mulți oameni.
Și noi am început cu sistemele de ventilație cu recuperare de căldură de la Prana. Numele Prana vine din limba sanscrita care înseamnă energia aerului. Este acea energie a aerului care ne încarcă pe noi și care ne ajută să avem o viață mai echilibrată și mai plină de vitalitate.
Și mi-am zis că e o cale frumoasă pe care să mă duc. Faptul că am făcut și masterul în marketing probabil m-a ajutat pentru că știam să comunic într-un mod eficient. Și am început o poveste de educare a pieței, în legătură cu nevoia de a avea aer sănătos în casă.
Și pas cu pas am început să creăm conținut, să povestesc, să mergem pe la târguri. La târguri, toată lumea era mirată. Ce sunt astea? De ce avem nevoie? Am făcut această educație.
Noi am fost pionierii. Noi am fost primii care am comunicat în România pe aceste echipamente. După care în 2018 a venit Buhnici cu Casa Buhnici și a început să vorbească despre ventilația pe invertoare de căldură și cât de importantă este.
Și deodată a început mai multă agitație în jurul ăsta. După, au venit și alți educatori în zona asta, care au ajutat piața să se dezvolte. Faptul că noi am fost primii în piață ne-a și poziționat ca trendsetter și ca acea companie care e cea mai relevantă în zona de ventilație cu recuperare de căldură.
Și în momentul de față suntem compania care vinde cele mai multe sisteme de ventilație descentralizate pe piața din România pentru zona rezidențială.
Ce face acest produs?
Se face o gaură în perete, se introduce în perete și aduce aer proaspăt de afară și scoate aerul viciat în același timp, îl elimină din încăpere.
Aerul care iese din încăpere cedează căldura lui către aerul care vine de afară și în felul ăsta, în casă, intră aer la o temperatură apropiată de temperatura din cameră și se reîmprospătează permanent aerul. Practic, se elimină dioxidul de carbon, mirosurile, excesul de umiditate, toate substanțele toxice din încăpere. Se scot afară și se aduce aer proaspăt și curat, plin de oxigen de afară în încăpere și asta ne ajută să avem un somn mai bun.
Adică e ca și cum ai dormi cu un geam deschis, dar nu-ți intră praful de afară că are filtre, nu-ți intră zgomotul, fiindcă este un echipament care nu permite să treacă zgomotul, zgomotul scade la șapte ori față de echivalentul unui geam deschis, și, de asemenea, nu-ți intră frigul sau zăpușeala de afară pe timp de vară. Deci pe timp de vară răcorește aerul care vine de afară, pe timp de iarnă încălzește aerul care vine de afară în încăpere.
Și în felul ăsta a început toată piața asta de ventilație cu recuperare căldură, după care am conștientizat că acest echipament nu este suficient pentru a satisface toate nevoile clienților și că există și alte tipuri de echipamente care sunt mai potrivite pentru alte aplicații.
Și atunci am început să aducem și sisteme centralizate de ventilație cu recuperare de căldură, adică sunt aceste centrale de ventilație care funcționează prin tubulaturi. Principiul este exact același, doar că el, un singur echipament, deservește toată casa. Prin tubulaturi îți aduce aer proaspăt în dormitoare, în sufragerie și îți elimină aerul viciat din băi, din bucătărie, din camerele umede și, la fel, îți recuperează căldura și îți întoarce înapoi în casă.
Și am început să vindem zona asta de ventilație cu recuperare de căldură. După care a venit pandemia în 2020 când am constatat că avem nevoie și de alte echipamente în legătură cu calitatea aerului. Și a apărut această piață a purificatoarelor de aer care, de exemplu, era o piață aproape inexistentă la noi.
În România, atunci existau doar câțiva furnizori în piață de purificatoare de aer și am început să aducem niște branduri foarte cunoscute la nivel mondial de purificatoare, umidificatoare de aer, dezumidificatoare de aer.
Acum suntem o companie care ar grijă de calitatea aerului din interior.
Iar toate echipamentele potrivite pentru a satisface această nevoie sunt echipamente care trebuie să facă parte din produsele noastre. În plus, un lucru foarte important pe care l-am făcut este că am rămas focusați. Nu ne-am defocusat, nu am mers în direcții diferite să facem și panouri solare, a fost o modă la un moment dat, după aia pompe de căldură.
Noi am rămas doar pe aer, calitatea aerului, și asta ne-a ajutat să ne poziționăm în piață ca cel mai important furnizor în zona asta, așa că lucrăm cu cei mai mari jucători din piață. Toate companiile mari cumpără de la noi echipamente, fiindcă noi suntem mai buni decât ei pe bucățica asta, care este această nișă, calitatea aerului.
Un alt element foarte important în modul în care facem noi lucrurile este că am setat niște valori sănătoase de companie.
Prima valoare este corectitudinea. Corectitudinea față de furnizori, de clienți, de angajați.
A doua valoare este responsabilitatea. Responsabilitatea înseamnă să facem ceea ce am spus că facem.
Și a treia valoare este proactivitatea. Proactivitatea în sensul de implicare.
Și asta înseamnă pentru noi să punem suflet în ceea ce facem. Acesta este și principalul criteriu după care noi angajăm oamenii. Oamenii care pun suflet. Facem o selecție întâi în funcție de valori, după care în funcție de competențe. Dacă nu trece testul de valori, nu ne interesează competențele.
Și am reușit să clădim această echipă de oameni care pun suflet și cărora le pasă de ceea ce facem noi și le pasă de clienți.
Care sunt produsele de care avem nevoie pentru un aer curat în casă?
Când vorbim despre calitatea aerului, sunt trei sau patru parametri de calitate a aerului. Primul este nivelul de dioxid de carbon sau nivelul de oxigen. Adică noi inspirăm oxigen și eliminăm dioxid de carbon.
Dacă stăm într-o încăpere închisă și tot timpul inspirăm oxigen și eliminăm dioxid de carbon, ce se întâmplă este că acel oxigen se consumă și când crește nivelul de dioxid de carbon noi intrăm într-o stare de moleșeală, de apatie, de lipsă de energie. Se întâmplă asta, de exemplu, în școli. În clasele în care stau copiii închiși - 30 de copii în aceeași clasă cu geamurile închise - când intri acolo, efectiv simți că aerul ăla e foarte închis.
Calitatea aerului depinde de cât de des aerisești încăperea. Conform mai multor studii, ar trebui să aerisești minim 5 minute pe oră.
Apoi, umiditatea ar trebui să fie între 40% și 60%, umiditate relativă. Dacă este sub 40% o să avem un disconfort la nivelul căilor respiratorii. Asta înseamnă că nu ai suficientă umiditate. Dacă umiditatea este prea ridicată, există riscul să apară igrasie, mucegai, condens pe geamuri care pot să creeze mucegai. Ce face este că se dezvoltă prin spori.
Sporii sunt niște particule care sunt în suspensie, umblă prin aer și se pun pe plămâni. Și nu este deloc sănătos să se întâmple chestia asta.
Pentru a rezolva problemele umidității avem aceste umidificatoare sau dezumidificatoare. Dacă umiditatea este prea ridicată, umidificator. Dacă este prea scăzută, dezumidificator.
De obicei, în anotimpul rece, avem umiditate scăzută, fiindcă se pornește încălzirea care usucă aerul și avem nevoie de un umidificator de aer care consumă între 4 și 5 litri de apă pe noapte, ca să fie suficientă umiditate.
Al treilea element foarte important este nivelul de particule de suspensie din componența aerului, adică praf, alergeni, polen, păr de animale care zboară. Calitatea aerului din punct de vedere al curățeniei din aer se rezolvă cu un purificator de aer care trece tot acest aer prin niște filtre care rețin aceste particule. 99,97% din toate filtrele astea performante rețin toate aceste particule și aceste particule nu mai ajung să fie inhalate și să creeze diferite alergii.
Anul trecut, de exemplu, ambrozia a fost atât de gravă încât oameni care nu au avut niciodată probleme cu ambrozia - inclusiv eu, care nu am avut niciodată alergie în viață - au avut alergie. Și în momentul în care intram într-o cameră cu purificator, nu mai aveam probleme.
Adică măcar atunci când stăteam în încăpere, nu aveam această problemă. Și purificatorul este un adevărat colac de salvare pentru oamenii care sunt sensibili în zona asta.
Este importantă și calitatea aerului, adică nivelul de dioxid de carbon. Toată lumea are nevoie de mai mult oxigen în încăpere.
În completarea acestor produse vine acel ventilator cu recuperare de căldură?
Ventilatorul cu recuperare de căldură reîmpăspătează aerul. Adică elimină mirosurile, dioxidul de carbon, substanțele formaldehide. Toate materialele care sunt în încăpere, inclusiv mobilierul, se află într-o stare de descompunere lentă.
Când vii dintr-o vacanță și deschizi ușa în apartament, simți un aer închis. Deși n-a locuit nimeni acolo, n-a stat nimeni. Aerul este așa din cauza faptului că toate materialele sunt într-un proces lent de descompunere.
Adică dacă lăsăm apartamentul ăla 100 de ani, după 100 de ani, descoperim că mobilierul s-a făcut praf și în procesul de descompunere se elimină niște gaze, care sunt în mare substanțe formaldehide, substanțe volatile organice pe care noi le inhalăm și nu sunt sănătoase.
Aerul din încăpere este tot timpul mai poluat decât aerul de afară, fiindcă aerul de afară este adus în încăpere și poluat în continuare, în primul rând, de oameni, prin inspirație-expirație și după aceea prin detergenții pe care îi folosim, prin spray-uri, prin faptul că există această descompunere continuă, prin faptul că există diferite mirosuri care se produc în casă și e nevoie de această reîmprospătare permanentă a aerului din încăpere.
Această conștientizare la nivel de țară a crescut foarte mult de la an la an, tot mai mulți oameni sunt conștienți de nevoia de a avea un aer sănătos și un aer proaspăt și clienții noștri sunt clienți educați, clienți cărora le pasă de sănătatea familiei, cărora le pasă de copii, sunt familiști, care și-au satisfăcut nevoile de bază, adică hrană, casă și ei acum vor să aibă un confort suplimentar, vor să își crească nivelul de trai, și pe ei îi ajutăm cu aceste soluții.
Avem cea mai largă gamă de produse în legătură cu calitatea aerului din România și spun asta în cunoștință de cauză, fiindcă noi concurăm cu trei categorii de companii - adică fiecare companie cu o anumită categorie de produse - dar nimeni nu are toate categoriile de produse în portofoliu. Noi vrem ca în momentul în care cineva are nevoie de ceva legat de calitatea aerului și vine la noi, să existe toată paleta de produse ce vizează nevoile în legătură cu acest aspect.
Misiunea companiei noastre este să fim prima opțiune în mintea persoanelor care doresc să aibă un aer mai sănătos în casa lor iar viziunea companiei este să ajutăm 10 milioane de oameni să aibă un aer mai sănătos la ei acasă.
În septembrie 2025 ați lansat și brand-ul propriu, o investiție de peste 1 milion de euro. Vreau să vorbim despre această investiție și planurile pe care le aveți cu acest brand.
Am cochetat cu ideea asta de vreo 20 de ani, visam să devenim producători, să producem noi ceva.
Și am ajuns la niște târguri în China unde am văzut foarte mulți producători, foarte multe soluții interesante care pot fi dezvoltate și care pot fi adaptate pentru nevoile pieței din România. Și am zis ok, ăsta e momentul să facem asta, fiindcă avem și infrastructura pregătită.
Noi suntem la bază un departament de marketing și de vânzare. Avem cinci canale de vânzare, deci acoperim toate canalele de vânzare din România. Avem un departament de marketing foarte bine pregătit, foarte bine pus la punct, care face o treabă foarte bună pe zona asta.
Avem două criterii după care alegem dacă facem un produs sau nu. Prima dată este să facem un produs pe care mi l-aș dori să-l am la mine acasă. Deci dacă nu mi l-aș dori să-l am la mine acasă înseamnă că nu este la calitatea de care e nevoie.
Al doilea: dacă îmi vine să-l mângâi. E o chestie de feeling. Când îți vine să mângâi un produs înseamnă că are un design atractiv, un design care te cheamă către el, adică te invită să interacționezi cu el. Tocmai de asta brandul EvoAir este un brand fără colțuri tăioase, fără colțuri de 90 de grade. Este un brand rotunjit, un brand cu linii naturale și cu simetrie.
Ochiul uman adoră simetria și atunci facem produse care să aibă o simetrie, să arate bine și din punct de vedere al design-ului și a calității materialelor, fiindcă trebuie să îți facă plăcere să pui mâna pe el. Iarăși sunt produse destinate utilizării rezidențiale, adică acasă.
Acasă înseamnă confort, înseamnă să te simți confortabil cu produsele și punem accent pe zona de funcționalitate. Să fie un produs cu o aplicație de telefon, toate au aplicație, toate au senzor, funcții auto care să ajute oamenii să utilizeze mai eficient produsele.
Am început povestea asta anul trecut și a fost cea mai frumoasă parte din activitate, fiindcă m-a încărcat cu atâta energie - să vezi cum pui detaliu cu detaliu și alegi un buton și după aceea îl schimbi și după aceea îl adaptezi.
Participi la tot procesul ăsta, după care faci zona de marketare, de comunicare, după aceea facem cutia, ce trebuie să scrie pe cutie, ce mesaje, mesaje care să arate că nouă ne pasă. Asta este un element în ADN-ul companiei noastre: faptul că ne pasă.
Deja luna trecută am primit un raport de la GFK Nielsen și brand-ul EvoAir deja era pe locul șapte în luna septembrie. A fost pe locul șapte între toate brandurile de piață.
A fost investiție din fonduri proprii sau ați apelat la ceva fonduri europene? Sau poate credite?
O parte a fost capitalul nostru de lucru, o parte din credite de investiții.
Noi am crescut în medie cu 50%. Creșterea cea mai mică a fost de 35%. Ceea ce este o raritate.
Nu prea sunt companii care cresc în fiecare an. De asta în fiecare an trebuie să ne reinventăm. În fiecare an trebuie să găsim resurse noi, să facem lucruri noi, diferite, ca să putem să menținem acest ritm de creștere.
La ce valoare a ajuns compania în 2025?
O să ajungem la 10 milioane de euro. O să avem o creștere în rând de 53-54% față de anul trecut. Am trecut a fost de 6,2 milioane de euro.
Ce sfat ai avea pentru un tânăr care pornește la drum în antreprenoriat?
În HoReCa mi-am dat seama cât de important este să creezi niște sisteme în care să vezi, să știi cine te fură. Ne-au furat toți care au putut în business-ul respectiv: bucătarii, ospătarii. Dacă nu există un sistem bine pus la punct care să verifice, să controleze, e foarte dificil să gestionezi toată partea. Dar nu e un business în care aș vrea să mă mai întorc vreodată.
În tipul ăsta de business, de tip distribuție, sau de tip reprezentanță a unui brand din afară, eu am o soluție simplă pentru care orice tânăr cu pasiune și cu dorință de a avea rezultate: să știe vânzări.
E foarte greu să fii antreprenor dacă nu știi să faci vânzări. De asta, primul lucru pe care l-aș recomanda unui tânăr, care iese de pe băncile facultății, să se angajeze în vânzări și să învețe vânzările „alea bune”. Să te expui de foarte multe ori într-un proces de vânzare și să înțelegi cum se face o vânzare.
După care, să vezi în ce zonă este pasiunea ta sau în ce zonă ai vrea să te dezvolți și să identifici niște târguri internaționale unde poți să mergi în calitate de vizitator și să vizitezi acel târg. Acolo, la târgul respectiv, este printre puținele locuri într-un an de zile în care poți să întâlnești niște CEO de companii care sunt dispuși să stea de vorbă cu un client, cu un vizitator sau cu un potențial colaborator, cu un potențial partener.
De exemplu, eu particip la târguri importante din țară.
Aceste momente, două-trei zile, sunt printre puține momente din an când un client poate să discute direct cu mine și să pună o întrebare și cu mare plăcere o să răspund altfel.
Eu nu mai fac vânzări de vreo cinci ani de zile. Nu mai sunt în procesul de vânzare. Dar acolo e o plăcere să stau de vorbă și să văd, să iau pulsul pieței, să înțeleg care sunt nevoile oamenilor, ce s-a mai schimbat, în ce direcții se îndreaptă piața.
Și acolo acești tineri pot să identifice niște branduri interesante, care nu sunt încă prezente pe piața din România și care au nevoie de un partener în România care să le dezvolte business-ul. Și partea frumoasă este că acele branduri au deja o structură foarte bine pusă la punct cu departamente de marketing, departamente tehnic, departamente de logistică, care te ajută, te susțin în tot procesul ăsta.
Tu doar trebuie să îți dorești cu adevărat să le arăți câtă pasiune și cât de mult îți plac produsele lor și că vrei să lucrezi cu ei și să-ți dea șansa. E o cale frumoasă, nu este ușoară, dar cu o șansă mare de reușită.