Inteligența artificială, TikTok, Generația Z și Answer Engine Optimization sunt concepte noi, cu care cei mai mulți dintre noi abia acum ne adaptăm. Daniel Ionescu, însă, este acel tip de antreprenor care se adaptează și inovează chiar și la 20 de ani după ce a intrat în lumea businessului.
„E greu să ții ceva activ 20 de ani. Câte lucruri mai durează 20 de ani în ziua de azi?”, spune Daniel Ionescu, fondatorul Danco Vision, într-un interviu acordat spotmedia.ro.
Cu toate acestea, el nu doar că a „ținut activ” businessul, ci a găsit de fiecare dată modalitatea de a fi relevant raportat nevoile pieței. Dacă acum 20 de ani vorbea despre SEO la începuturile sale, în 2025 a mizat pe impactul video pentru orice business, iar în 2026 plusează amplificând puterea AI și oferindu-le clienților săi din țară sau de peste hotare consultanță pentru a-și crește vizibilitatea în căutările AI, precum ChatGPT, Gemini, Perplexity sau Claude.
Astfel, dacă în 2025 cifra de afaceri Danco Vision a crescut cu 108% depășind 6 milioane de euro, 2026 vine cu creștere de încă 30%, susține antreprenorul, care își dezvăluie și câteva din secretele succesului său în business.
Cum s-a născut Danco Vision, businessul care are ”viziune” în nume?
Am început business-ul acesta din pasiune, în primul rând, dar și pentru că am sesizat o nevoie în piață. La vremea aceea, marketingul online nici nu exista.
Așa că business-ul era axat pe realizarea de website-uri pentru afaceri mici și mijlocii și pentru alți antreprenori – web design, web development. Ulterior, lucrurile s-au dezvoltat. Al doilea pas a fost chiar în 2007, când am fost printre primii din țară care au început să ofere servicii de SEO, de optimizare pentru motoarele de căutare.
Acolo am învățat ce înseamnă să apari pe Google, să ajuți un client să apară pe Google, să ai satisfacția că îi oferi leaduri și vizibilitate, să câștigi bani din Google Adsense, pe vremea respectivă. Și, de acolo, lucrurile s-au rostogolit în direcția unei agenții de marketing full service, 360, cu toate serviciile in-house – locul în care suntem astăzi cu Danco Vision.
Lucrai deja în domeniu?
Eram, la vremea aceea, student la Facultatea de Calculatoare din cadrul Politehnicii din București.
Pasiunea pentru computere și informatică o aveam deja de ceva vreme, chiar dacă, la un moment dat, se manifesta mai mult prin jocuri pe calculator. Între timp apăruse internetul și, odată cu el, și nevoia de a fi prezent online. Am avut norocul, la început, să fiu contactat de cunoștințe care aveau nevoie de ajutor în această direcție.
Așa că am profitat de ocazie, am învățat și, cumva, am văzut acolo și oportunitatea de a face asta. Practic, fac acest lucru din anul doi de facultate.
Steve Jobs ți-a fost sursa de inspirație pentru a face tehnologia mai accesibilă. Cu toții eram fascinați la vremea aceea de Steve Jobs, dar în cazul tău, ai dus mai departe această idee.
La vremea respectivă înțelesesem deja mai bine contribuția lui Steve Jobs la dezvoltarea întregii industrii, mai ales după ce am văzut ce s-a întâmplat odată cu dispariția lui. Atunci a devenit și mai clar că acolo a fost o doză de geniu și ceva ce Apple, probabil, nu a mai reușit să reproducă, chiar având toate resursele din lume.
Ideea de bază pe care o transmitea Apple și pe care cred că o aplicăm și noi este că trebuie să construiești servicii și produse având utilizatorul în minte, experiența lui. Atât timp cât reușești să te pui în locul utilizatorului, poți să livrezi ceva de calitate.
Acum, la 20 de ani de la începuturi, lucrezi inclusiv cu tineri din generația Z. Cum ai reușit să integrezi atât de bine Generația Z în echipa voastră?
Sunt două abordări diferite, două generații diferite, cu moduri de gândire diferite. Felul în care eram noi obișnuiți să facem lucrurile este în continuare util și benefic, doar că trebuie să îmbrățișăm și noul mod de gândire.
Cei mai tineri, Gen Z și, mai nou, Alpha, caută „instant gratification”. Toată societatea și social media i-au dus în direcția de a aștepta rezultate și satisfacție imediată după ce fac un lucru. Și atunci nu mai funcționează la fel de bine motivația de tipul „hai să dau ce am mai bun doi ani de zile și apoi să primesc o recompensă”, cum eram noi obișnuiți să muncim la început.
Cu toate acestea, sunt foarte multe zone în care viziunea lor este mult mai bună decât a noastră, începând cu social media, care a devenit o componentă esențială a ecosistemului de marketing online.
Pe măsură ce ne ducem tot mai mult către aceste platforme, viziunea Gen Z devine de neprețuit. Mă refer aici la video, TikTok și alte formate similare.
Nu a fost greu să îi integrez. Eu am fost de la început un susținător al tinerilor. Am avut mereu oameni tineri în companie și, în același timp, și noi, cei cu mai multă experiență, ne-am păstrat energia și deschiderea.
Acum suntem peste 50 de oameni în grup și cred că aproximativ 60–70% au sub 30 de ani, restul fiind mai în vârstă.
Am reușit să combinăm experiența, calmul și know-how-ul nostru cu dinamismul, energia și modul diferit de a gândi al celor mai tineri.
TikTok este deja o zonă sensibilă, deși în cazul vostru a contribuit cu 45% la creșterea companiei. Cum vedeți această problemă?
Am văzut că se iau deja măsuri la nivel internațional și cred că sunt benefice. Pe lângă faptul că sunt antreprenor, sunt și tatăl a doi copii, așa că mă gândesc, evident, și la educația lor și la modul în care sunt influențați de o platformă sau alta.
Este un subiect controversat și, dacă din punct de vedere personal există argumente pro și contra, din punct de vedere business reprezintă o nișă care merită exploatată, pentru că poate aduce un randament foarte bun pentru afacerile mici și mijlocii.
La început, era considerată mai mult o platformă de divertisment, pentru lucruri trending, poate chiar superficiale. Astăzi însă nu cred că mai există multe companii, inclusiv corporații, care să nu fie prezente pe TikTok. Asta spune multe.
A trebuit să ne adaptăm și, de fapt, am făcut-o natural pe tot parcursul evoluției acestui business. Cum îmi place mie să spun, unul dintre diferențiatorii importanți este acest „business within business”.
Practic, asta ne-a menținut relevanți atât timp – pentru că e greu să ții ceva activ 20 de ani. Câte lucruri mai durează 20 de ani în ziua de azi?
Ce ne-a ajutat a fost faptul că am creat constant noi direcții în interiorul business-ului. Au existat câteva momente de cotitură în care am schimbat direcția, ne-am adaptat, am învățat lucruri noi și am reușit astfel să rămânem relevanți și să oferim serviciile de care era nevoie.
Cum arată acest business in business?
Practic, compania nu a fost tratată ca o structură rigidă, ci ca un organism viu, care poate genera noi linii de business.
Unele inițiative au rămas divizii interne, altele au devenit spin-off-uri, altele infrastructură sau produse. De exemplu, a fost repoziționarea către marketing digital 360, cu toate departamentele și serviciile in-house, undeva în anul 2015. O schimbare destul de amplă față de zona de web development plus SEO care ne reprezenta până în acel moment.
A fost o schimbare determinată de identificarea unei nevoi. Noi trebuie să ne uităm constant la problemele cu care se confruntă companiile, antreprenorii, clienții noștri, fie că sunt de tip B2B sau B2C, dar și la modificările pieței.
Pentru că, în jurul anului 2015, odată cu venirea în România a multor companii multinaționale de IT – de la IBM la Amazon, Microsoft și altele – devenise aproape imposibil să concurezi cu ele pe piața forței de muncă, în special pe zona de programatori și developeri. Și atunci a apărut această nouă abordare.
Acum, câțiva ani mai târziu, noul spin-off este integrarea inteligenței artificiale, atât în procesele noastre interne, cât și ca serviciu pentru clienți. De la o platformă nouă pe care am dezvoltat-o, un business stand-alone – RankAI360.com – care permite clienților și brandurilor să își monitorizeze și să își crească vizibilitatea în căutările AI, precum ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude și altele, până la consultanță pentru optimizarea proceselor de business, serviciu pe care îl oferim și îl implementăm pentru clienții noștri.
Spune-ne mai multe despre acest tool.
Încet-încet, lumea și-a schimbat comportamentul de căutare pe internet. De la căutări foarte simple, de unul-două cuvinte în Google, acum se orientează către întrebări mai complexe, pe care le adresează asistenților AI, precum ChatGPT și alte platforme similare. Din nou, aici există atât o amenințare, cât și o oportunitate pentru business-uri.
Dacă în 2024 contribuția AI pentru un brand sau pentru site-ul unui brand era absolut nesemnificativă, sub 1%, în anumite industrii aceasta a ajuns să depășească 5%–6% în 2025.
Iar în 2026 lucrurile continuă să crească. Este foarte ușor de înțeles și de acceptat că AI-ul, în orice formă ar veni, va reprezenta o componentă foarte importantă din acel „pie chart” al traficului, alături de toate celelalte canale la care ne uităm.
În plus, au loc schimbări și la nivelul platformelor de căutare. Google, care are un market share de peste 99% în România, a introdus componenta „AI Overview” în partea de sus a rezultatelor. Acest lucru a dus la scăderea traficului organic pentru business-uri: pe de o parte, rezultatele organice au fost împinse mai jos, iar pe de altă parte, utilizatorii își găsesc adesea răspunsurile direct în Google, fără să mai acceseze site-urile brandurilor.
Ca urmare, am decis să lucrăm, de peste un an, la un tool care să ajute brandurile să înțeleagă cum sunt poziționate în căutările pe platformele AI și ce le influențează vizibilitatea în ChatGPT, de exemplu.
După foarte multe teste și experimente, a rezultat un produs disponibil acum la scară internațională, care funcționează în toate limbile: Rank AI360. Prin acest tool, fiecare brand sau agenție de marketing își poate adăuga brandurile proprii, poate defini o listă de întrebări relevante și poate vedea cum răspund platformele AI la acestea.
Astfel, poate afla dacă brandul este menționat, pe ce poziție și care sunt cele mai vizibile branduri din categorie. De aici pornesc acțiunile necesare pentru creștere, care, odată implementate, pot aduce beneficii semnificative.
Ajustarea conținutului este una dintre măsuri, astfel încât să ajungă mai ușor agentul AI la informație, nu?
Da, exact. Există un overlap cu partea de SEO, de optimizare pentru motoarele de căutare. Și la SEO există două componente: on-page – cum pregătim site-ul din punct de vedere al conținutului și tehnic pentru vizibilitate – și off-page, adică ce spun alte site-uri și publicații despre tine.
Google combină aceste semnale și, în funcție de ele, decide dacă te poziționează mai sus sau mai jos în ranking. Similar este și pentru această zonă pe care unii o numesc IEO, alții GEO sau AEO – Answer Engine Optimization, Generative Engine Optimization.
Este nevoie de modificări și pe site-ul propriu: conținut relevant, autoritate, semnale corecte, dar și de anumite fișiere și directive speciale care să ghideze boții către paginile relevante și să le spună ce pot și ce nu pot indexa sau memora.
Apoi există componenta externă, care este mai complexă decât în SEO. Dacă în SEO puteai să te bazezi relativ ușor pe articole plătite – acel native advertising, în limbaj de agenție – în AEO lucrurile sunt diferite.
ChatGPT și alte modele se uită pe forumuri, pe site-uri cu autoritate mare, precum Reddit, pe Wikipedia, pe LinkedIn și, bineînțeles, pe publicațiile clasice.
De aceea, efortul trebuie să fie mult mai bine organizat și trebuie să existe o coerență foarte clară între informațiile despre brandul tău din afara site-ului și cele de pe site.
Așadar, AEO este echivalent cu ce a fost SEO acum 20 de ani?
Eu cred că AEO este o extensie a SEO. SEO nu dispare, ci modul în care oamenii găsesc informația se schimbă, iar AEO sau GEO este evoluția naturală. Practic, optimizăm nu doar pentru rezultate în Google, ci și pentru răspunsuri generate de AI.
Asta ne oferă, de fapt, o vizibilitate completă. Dacă SEO te aduce în rezultate, AEO te aduce în răspunsuri. Și, indiferent de comportamentul de căutare al oamenilor, putem să fim acolo, ceea ce este foarte important pentru viitor.
Acum, ajungând la viitor, cred că cel mai important lucru este să înțelegi direcția în care se schimbă comportamentul oamenilor, odată cu tehnologia. Am înțeles cu toții că tehnologia a făcut un pas foarte important odată cu AI-ul, dar se schimbă și comportamentul utilizatorilor.
Noi, după 20 de ani în care ne-am adaptat constant – de la începuturile SEO, la social media și performance marketing – intrăm acum într-o etapă în care schimbarea este mult mai profundă.
Direcția este clară, cel puțin pentru noi: trecerea de la un model clasic de agenție către un model hibrid, în care combinăm serviciile cu produse, automatizări bazate pe AI și infrastructură proprie.
Practic, ceea ce îmi doresc este să construim sisteme care nu doar execută marketing, ci generează și susțin creștere pe termen lung pentru clienți.
Compania a cunoscut o creștere cu 108% a cifrei de afaceri în 2025, față de 2024, până la 6 milioane de euro. Care a fost secretul?
Am optimizat foarte multe procese și am reușit să livrăm o calitate mai mare pentru clienții noștri, în serviciile oferite. Acesta a fost un aspect important. În paralel, am creat și sisteme de tip SaaS, care au contribuit și ele la această evoluție.
Am separat o divizie din core business, iar această divizie, odată separată, a prins aripi și a putut să evolueze foarte mult într-o nișă extrem de competitivă.
Lucrurile s-au legat apoi firesc, pentru că, în momentul în care am demonstrat pieței că putem fi printre cei mai buni într-o nișă atât de competitivă, acest lucru s-a transmis și către ceilalți clienți și ne-a permis să scalăm foarte mult.
Ce creștere așteptați în 2026?
Ne propunem o creștere de cel puțin 30% și în 2026. Sunt niște obiective realiste.
Ce sfaturi ai pentru cei mai tineri?
Pentru antreprenorii tineri, aflați la început de drum, cred că cel mai important sfat – și ceea ce m-a ajutat foarte mult pe mine – este să nu te atașezi de modelul inițial de business. Ce funcționează astăzi s-ar putea să nu mai funcționeze mâine. Diferența o face capacitatea de adaptare și curajul de a schimba direcția atunci când este nevoie.
Un alt sfat, valabil pentru oricine, indiferent de domeniu – fie că vorbim de digital, marketing sau construcții – este să fie serios. Cred că, în România, este surprinzător de ușor să reușești dacă ești un om de cuvânt.
Este o calitate atât de rară în rândul antreprenorilor, încât, dacă reușești să îți respecți promisiunile, să fii proactiv și să arăți clientului că îți pasă cu adevărat de nevoile lui, ai deja 99% din șansele de succes.