Responsabilitatea de părinte poate deveni un catalizator puternic în business, iar Editura Gama este unul dintre exemplele cele mai grăitoare în acest sens. Diana Mocanu a fondat Editura la începutul anilor ’90 la Iași și a impus rapid un nou standard pe piață, schimbând fundamental felul în care arătau cărțile pentru copii.
Odată cu apariția propriilor copii însă, ritmul inovației s-a intensificat, iar businessul a evoluat într-un grup cu afaceri de 14 milioane de euro, care își propune să folosească intens tehnologia pentru a da părinților încrederea că aleg cărțile potrivite pentru copilul lor.
„Multe dintre colecțiile pe care le-am creat de-a lungul timpului la Editura Gama au pornit de la nevoile copiilor mei”, povestește Diana Mocanu, fondatoarea Editurii Gama, pentru spotmedia.ro
Educația ca joacă, înainte să fie business
La 12 ani, pe când încă locuia în Roman, joaca ei preferată nu era pe terenul de sport, ci la scara blocului, unde aduna copiii din cartier și organiza o „școală” improvizată. Totul era tratat cu o seriozitate surprinzătoare pentru vârsta ei: ea era profesoara, ceilalți, elevii, exista catalog, carnete de note și chiar manuale. Doar că manualele nu veneau dintr-o tipografie, ci dintr-un caiet scris de mână. Le concepea singură, sub formă de cărți de activități, și le împărțea copiilor. Fără să știe atunci, acelea aveau să fie primele ei cărți educaționale.
Privind înapoi, legătura dintre acea joacă din copilărie și drumul profesional de mai târziu este clară. Editura Gama, construită ani mai târziu, este în esență o extensie firească a acelei „școli de la bloc”. Din 1994, când a fondat editura împreună cu tatăl ei, direcția a fost aceeași: cărți cu activități și învățare prin joc. După doar doi ani, tatăl s-a întors la avocatură, iar la 23 de ani, ea a rămas singură la conducerea editurii. A fost începutul unui drum pe care îl descrie drept unul foarte frumos, dar și provocator.
Piața de carte pentru copii din România de atunci avea o lipsă evidentă: volumele erau rigide, didactice, prea „școlărești”. Ea își dorea altceva – cărți prietenoase, care să transforme învățarea într-o joacă, să fie atractive, amuzante și adaptate vârstei copiilor, astfel încât aceștia să învețe fără să simtă presiunea actului educațional.
Această viziune a devenit fundația editurii Gama. Câteva luni mai târziu, a făcut un pas care avea să schimbe nu doar editura, ci întregul business: și-a vândut automobilul pentru a cumpăra o mașină de tipărit. Așa au început primii pași în industria tiparului și a luat naștere tipografia Printco.
Astăzi, cele două lumi – cartea și tiparul – formează un holding crescut prin sinergie. Editura și tipografia se completează, se susțin și se dezvoltă una pe cealaltă. Tipografia inovează constant, iar aceste inovații se regăsesc direct în produsele Gama. La rândul ei, editura provoacă permanent tipografia, forțând-o să evolueze și să găsească soluții noi.
Grupul s-a extins și dincolo de carte și tipar. Din el face parte acum și un producător de board games educative, cu o misiune clară: să-i îndepărteze pe copii de ecrane și să-i aducă la masa de joc, unde să socializeze și să învețe prin joacă. Brandul se numește TikiTan Smart Games și abordează subiecte serioase într-o manieră ludică.
Toate aceste inițiative au un numitor comun: învățarea prin metode alternative. Nu este vorba doar despre carte, ci despre adaptarea educației la un prezent în care atenția copiilor este disputată de ecrane, rețele sociale și o lume extrem de dinamică.
Miza nu este o confruntare directă cu tehnologia, ci capacitatea de a atrage copiii către o formă de învățare care, deși pornește de la carte, devine interactivă, jucăușă și relevantă pentru nevoile lor, suficient de vie încât să poată concura cu universul virtual.
Ce te-a inspirat să creezi manuale și cărți atractive pentru copii?
Am început cu o culegere de matematică foarte cerută de cadrele didactice la momentul respectiv. Însă încă de la ediția a doua am introdus elemente menite să provoace și să atragă copiii direct, nu doar părinții sau profesorii. Scopul nostru a fost ca cei mici să își dorească să lucreze în cărțile noastre de activități și să nu le mai poată lăsa din mâini.
Cât ați investit la început în Editura Gama?
Îmi amintesc că la început, o dată la doi ani, mai cumpăram o mașină de tipar.
Îmi amintesc că a doua mașină de tipar a fost achiziționată într-un context dificil: nici compania Printco, nici Gama nu erau suficient de bancabile, așa că nu am fi putut obține credit pentru investiții. Practic, banii se strângeau și se plăteau cash. Însă acea a doua mașină de tipar s-a dovedit a fi un eșec: am cumpărat-o printr-un dealer din Germania fără să o testez înainte și, odată instalată, nu a funcționat niciodată.
Și imediat după aceea, în câteva luni, iarăși am strâns bani, iarăși am cumpărat alta, care a funcționat. Iar apoi au fost în permanent credite bancare. A fost un început dificil din punctul ăsta de vedere.
La ce valoare se ridică investițiile făcute de-a lungul timpului?
În industria tiparului, investițiile sunt de valoare mare; practic, ne apropiem de 10 milioane de euro și, de-a lungul timpului, este posibil să fi depășit chiar această sumă.
Cum a fost experiența cu băncile?
Am pornit, ca orice antreprenor, cu relația intimidantă cu banca: să mergi acolo fără mare soliditate financiară și totuși să reușești să obții finanțare. Am abordat relația cu multă responsabilitate, realizând că suntem, până la urmă, în aceeași barcă.
Trebuie să fii sincer, deschis și responsabil când îți faci planurile de afaceri, să le prezinți cu credință, iar banca te va susține. În momentele dificile, banca vrea să te ajute să reușești, dar tu trebuie să recunoști dificultățile, să ceri ajutor și să fii scrupulos în planificare.
Încă de la început mi-am promis că vom respecta toate plățile la zi – chiar și în criza din 2008 – și nu am avut întârzieri la rate. Așa se construiește o relație de încredere cu banca: interesul este mutual, iar convingerea lor vine natural.
Ce cifră de afaceri a avut în 2025 Editura Gama?
Tipografia Printco va depăși pragul de 10 milioane de euro, iar grupul format din Editura Gama și celelalte companii educative se va apropia de 4 milioane de euro, ajungând astfel la un total de aproximativ 14 milioane de euro.
Putem spune că astăzi cartea este un business cu potențial?
Da, cartea inovativă reprezintă un business cu potențial, mai ales când vorbim de cărți interactive, care oferă copilului mai mult decât simplul conținut educativ.
Tu ai avut vreun model în business?
Am avut modelul tatălui meu de antreprenor, care era foarte curajos și vizionar. Antreprenor în adevăratul sens al cuvântului. Și când ai un model ca acesta de curaj, e imposibil să nu te molipsești.
Editura Gama și întregul tău business reflectă pasiunea pentru educație. Care este viziunea ta asupra educației și cum ai integrat-o în tot ceea ce faci zi de zi în business?
În primul rând, aș vrea să subliniez un lucru în care cred cu tărie: modelul părinților este esențial în educația copiilor. Când un copil își vede părintele citind aproape în fiecare seară, e aproape imposibil să nu fie atras și el de lectură. La fel, atunci când vede părintele muncind mult, învățând zilnic și recunoscându-și greșelile, învățând din ele, copilul va adopta același comportament – va înțelege că fiecare experiență, chiar și eșecul, e o oportunitate de a învăța și de a crește.
În plus, consider că fiecare copil are nevoi proprii, iar copiii sunt extrem de diferiți între ei. Eu am trei copii și fiecare dintre ei este unic, cu personalitate și mod de învățare diferit.
De aceea colecțiile noastre de la editură sunt atât de variate. Multe dintre colecțiile pe care le-am creat de-a lungul timpului la Editura Gama au pornit de la nevoile copiilor mei, care sunt extrem de diferiți între ei. Multe dintre ele abordează tot mai mult inteligența emoțională, pentru că mi-am dat seama că inteligența cognitivă singură nu e suficientă. Acum acest lucru e recunoscut pe scară largă, dar noi am înțeles importanța ei încă de acum 15 ani sau poate chiar mai mult.
Acum 15–20 de ani am dezvoltat o colecție dedicată inteligențelor multiple, bazată pe teoria lui Howard Gardner. Aceasta arată că există mai multe tipuri de inteligență, nu doar cea pe care o măsuram noi prin IQ – adică logico-matematică și lingvistică.
În total, teoria identifică opt tipuri de inteligență, iar în timp s-a recunoscut că inteligența emoțională are un rol extrem de important în succesul personal și profesional. Din păcate, școala românească dezvolta foarte puțin acest aspect atunci și nici acum nu prea îl prioritizează.
Cum crești un cititor? Ce funcționează și ce nu funcționează?
Dacă vorbim despre cum crești un cititor pasionat, cred că primul pas este să îl înconjori de cărți de când este foarte mic, chiar din primele luni de viață, să îi pui o carte în mână încă de la o lună. La vârstele foarte fragede, copiii învață în principal prin simțuri, așa că este esențial să învețe să dea pagini, să le fie citit în fiecare seară și ca lectura să facă parte din viața lor de zi cu zi, alături de vorbit și comunicare, ca una dintre activitățile principale.
Apoi este important să îl ajuți să se dezvolte prin limbaj, prin cuvinte și vocabular, vorbindu-i ca unui copil mai mare decât vârsta lui. Eu îmi amintesc că vorbeam continuu cu fetița mea cea mai mică. Poate uneori prea mult, dar îi spuneam în permanență ce fac, îi explicam tot ce se întâmplă, o ancoram în mediul din jurul ei. Era foarte mică atunci când îi puneam în mână diverse obiecte, îi arătam lucruri, o încurajam să le miroasă, să le observe, să înțeleagă ce este în jurul ei.
De altfel, odată cu cel de-al treilea copil, am descoperit principiile Montessori, iar acum 13–14 ani am fost printre primii care au lansat pe piața din România colecții Montessori.
Învățarea cititului poate începe foarte devreme, oferindu-i copilului materiale potrivite. Principiile Montessori arată clar că, la 3–4 ani, un copil poate învăța să citească. Prin stimularea simțului tactil, el poate învăța literele urmărind traseul abraziv al cartonașelor, apoi poate învăța să le lege între ele.
Învățarea timpurie a cititului este reală și posibilă. La fel de importante sunt jocurile prin care copilul se familiarizează cu cititul: cititul pe silabe, asocierea cu primul sunet sau cu ultimul sunet, diverse exerciții ludice care pot fi făcute chiar și în timpul plimbărilor. Toate acestea îl ajută să se apropie natural de cuvinte și de citit.
Apoi, este foarte important să nu-i dai niciodată copilului să citească ceva mai dificil decât nivelul la care se află în acel moment. Cititul trebuie să fie o plăcere, iar asta se întâmplă doar atunci când este ușor și accesibil. Nu are sens să sară etape sau să forțezi procesul din nerăbdare. Învățarea cititului trebuie să meargă mereu în ritmul copilului, adaptată la ceea ce poate înțelege la vârsta respectivă.
De aceea, lucrăm în prezent la un instrument foarte util: un algoritm care calculează nivelul de complexitate al citirii unei cărți. Ne dorim să oferim cărți perfect adaptate nivelului fiecărui cititor, pe baza unei certitudini aproape matematice. Este, de fapt, un algoritm care evaluează un text din punctul de vedere al dificultății la citire.
Pe măsură ce copilul avansează, obține scoruri tot mai mari, trecând natural de la o etapă la alta. Pentru el, acest progres devine o reușită imediată și vizibilă, iar pentru părinte există siguranța că face alegerile corecte. Astfel, putem clasifica ușor cărțile editurii Gama pe niveluri de citire și oferi o paletă completă, care să acopere toate nevoile și să dea părinților încrederea că aleg exact ce trebuie pentru copilul lor.
Urmează să implementați acest algoritm?
În acest moment ne aflăm în faza de cercetare și de scorare a cărților. Lucrăm la acest proiect de câțiva ani și vrem să fim foarte siguri că este unul solid, bine fundamentat și cu adevărat relevant. Obiectivul nostru este ca, în 2026, să îl lansăm pe piață ca o ofertă complet nouă, concepută special pentru a veni în sprijinul părinților.
Te-ai gândit vreodată să te implici direct, să aduci o schimbare în sistemul de învățământ românesc?
Algoritmul Lexiscore este o soluție pe care ne dorim să o aducem și în învățământul românesc. Intenția noastră este să mergem cu el în școli, să-l prezentăm și să atragem învățătorii către această abordare. Credem că acesta este modul nostru concret de a contribui la combaterea analfabetismului funcțional.
Suntem convinși că, atunci când ne adresăm copiilor cu dificultăți de citire și le oferim exact cartea potrivită nivelului lor din acel moment, blocajele pot fi depășite în timp. Dacă rămânem conectați la nevoile reale ale copilului, apare firesc satisfacția de a termina o carte, apoi încă una, și încă una. Acest progres vizibil construiește treptat încredere în sine și motivație.
În momentul în care toți copiii sunt obligați să avanseze în același ritm, fără a ține cont de diferențele dintre ei, există riscul ca unii să se simtă neînțeleși, rămași în urmă sau insuficient de buni, deși dificultatea poate fi una temporară, iar copilul poate excela în alte domenii. Prin Lexiscore, ne propunem tocmai să evităm aceste situații și să oferim fiecărui copil șansa de a progresa în ritmul propriu.
Care ar fi cea mai importantă lecție pentru un tânăr care visează să intre în antreprenoriat?
Este important să ai curaj și, de fiecare dată, să împingi puțin mai departe limitele. Să-ți dorești să ajungi puțin mai sus decât nivelul la care te vezi acum și să ai îndrăzneala de a ieși din zona de confort. Viața arată, de cele mai multe ori, că nu există probleme fără soluții, doar soluții pe care încă nu le-ai descoperit, iar curajul este esențial pentru a le găsi.
Nu există un moment „perfect” pentru a începe o afacere. Există oportunități și contexte favorabile, dar nu un moment ideal unic. Lucrurile se clarifică pe parcurs, soluțiile apar din mers, iar cele mai multe decizii pot fi ajustate.
În business nu există, de regulă, greșeli fatale: poți regla direcția, poți găsi alternative și poți învăța din fiecare pas. Nu trebuie să ai toate răspunsurile de la început.
Îndrăznește, ai încredere în tine, fii dispus să înveți și nu fi prea dur cu tine atunci când greșești. Greșim cu toții, inclusiv cei mai mari antreprenori. Curajul, îndrăzneala și încrederea în propriile forțe sunt cele care te ajută să crești și să devii constant mai bun.