Participarea la o licitație are ceva din adrenalina unui concert sold-out combinată cu presiunea unui examen important. Trebuie să gândești rapid, să iei decizii pe loc și este foarte ușor să faci o afacere bună sau nu. Și tu poți participa la licitații, așa că merită să citești până la final pentru a afla câteva trucuri de care să te folosești.
Stabilește-ți bugetul
Primul lucru care scapă de sub control la o licitație este entuziasmul. În sală atmosfera este competitivă, iar platformele de licitatii online sunt construite să te țină conectat și să reacționezi rapid. Dacă intri fără un plafon bine determinat, riști să licitezi peste valoarea reală a obiectului. O regulă sănătoasă folosită de cumpărători experimentați este să își seteze limita maximă cu 10–20% sub prețul pieței.
De exemplu, dacă o mașină similară se vinde în mod obișnuit cu 8.000 €, pragul de oprire ar trebui să fie în jur de 6.500–7.000 €, tocmai pentru a acoperi taxele ulterioare. Pentru imobile executate silit, avansul cerut la înscriere este, de regulă, 10% din prețul de pornire, sumă blocată până la finalizarea procedurii. Dacă nu câștigi, banii se returnează, dar pot rămâne indisponibili câteva zile bune.
Documentează produsul ca și cum ai cumpăra „pe nevăzute”
Majoritatea bunurilor se vând fără garanție, fără retur și fără posibilitatea renegocierii. În cazul autoturismelor, este bine să verifici rapoartele de daună, istoricul de service și kilometrajul, iar la imobile să te uiți peste extrasul de carte funciară, datoriile restante și situația juridică. Au existat cazuri în care apartamente adjudecate cu 40% sub prețul pieței aveau ulterior costuri de evacuare sau litigii care au anulat complet „chilipirul”. Dacă licitația e online, cere documentația completă și analizeaz-o înainte, nu în ultimele 5 minute.
Înțelege toate taxele din spatele prețului final
Prețul la care bați palma (sau dai click) rar este suma finală. De exemplu, la case de licitații de artă, comisionul cumpărătorului poate ajunge la 20%. La licitațiile auto internaționale, se adaugă taxe logistice, transport, vamă și TVA, care pot crește nota de plată cu încă 1.000–2.000 €. Pentru imobile, intră în calcul taxele notariale, intabularea și eventualele restanțe la utilități. Mulți participanți începători licitează agresiv, convinși că au prins o ofertă excelentă, ca apoi să constate că totalul depășește prețul pieței libere.
Studiază comportamentul celorlalți participanți
Licitațiile sunt și psihologie, nu doar tranzacție. Există tipologii de ofertanți: cei care licitează devreme ca să intimideze, cei care intră doar în ultimele secunde și cei care cresc prețul incremental, calculat. Pe platformele online, fenomenul de „sniping”, plasarea ofertei în ultimele 3–5 secunde, este extrem de comun. Unele site-uri extind automat timpul dacă apare o ofertă târzie, tocmai ca să mențină competiția. Dacă observi că un utilizator crește constant cu pași mici, există șanse mari să aibă un buget mult peste al tău.
Verifică reputația organizatorului și regulile procedurii
Platformele mari și casele consacrate au proceduri transparente, contracte și sisteme de plată securizate. În schimb, site-urile obscure sau intermediarii fără istoric pot ascunde taxe, clauze abuzive sau bunuri prezentate incomplet. Verifică vechimea companiei, recenziile, volumul tranzacțiilor și dacă există suport juridic real. La licitațiile online serioase, fiecare lot are descriere, fotografii și termeni contractuali publici, astfel că dacă nu vrei să-ți asumi riscurile, accesează și tu licitațiile online de la Azitis.
Ai ocazia să cumperi bunuri la prețuri cu mult sub media pieței, așa că descoperă chiar acum toate licitațiile active și participă!